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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
budget des ventes administration des prix enseignement de la gestion CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation revenu disponible brut des ménages analyse des écarts méthodes d'observation allocation des ressources décroissance des prix conditionnement des masses
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