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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
études commerciales OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse fermeture à l'épreuve des enfants choix des médias et des supports méthodes de vente CVS : correction des variations saisonnières TOF : tableau des opérations financières déstockeur indice des prix des produits et services divers ravitaillement des soutes
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