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promotion des ventes auprès de la force de vente (loc. f.)
Définition(s)
Actions orientées particulièrement vers la force de vente de l'entreprise afin de l'aider à atteindre les objectifs qui lui sont fixés.
Ces actions portent particulièrement sur :
- la formation et le perfectionnement ;
- l'équipement du représentant ;
- l'information commerciale ;
- l'animation ;
- la stimulation.
V. Promotion des ventes.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
taille de la force de vente calendrier des promotions de vente révision des prix distribution de dividendes courbe des ventes échelle de puissance des supports publicitaires techniques marchandes vente FCA commission consultative des marchés de l'État IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires
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