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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion individuelle de rayon BOAMP : bulletin officiel des annonces des marchés publics indépendance des exercices comptables décroissance des coûts CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation rendu ex ship... (port de destination convenu) Inflation par descente en gamme amortissement des immobilisations incorporelles contrôle des prix marché des changes
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