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manuel de vente (loc. m.)
Définition(s)
Recueil imprimé des renseignements et instructions, commerciaux et administratifs, dont un représentant a besoin pour bien s'acquitter de son travail.
Il comporte des indications sur l'entreprise, sur les produits et les services vendus, sur les conditions générales de vente, des consignes pour la rédaction de documents, pour l'emploi de l'équipement et des moyens de promotion (imprimés, audio-visuels), des conseils sur la conduite du dialogue et sur la technique de vente. Le manuel de vente ne se confond pas avec l'argumentaire.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
vente CAF concours entre représentants ou concours de vente vente contre documents FEVAD : Fédération du E-commerce et de la Vente A Distance vente en laissé sur place Certificat d'option de vente vente locomagasin argument émotionnel de vente vente rendu à quai droits non acquittés prix de vente conseillé
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