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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
interaction valeur d'attention GIE : groupement d'intérêt économique fractionnement d'un échantillon actions libérées action privilégiée ou de priorité OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables transaction (à) haute fréquence bonification d'intérêts OBSA : Obligation à Bon de Souscription d'Actions
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