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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
mesure des données psychologiques CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement commission des comptes commerciaux de la nation CFE : centre de formalités des entreprises Internet clandestin GPA : gestion partagée des approvisionnements budget des ventes Inflation par descente en gamme comptabilité de gestion CODEFI : COmité DEpartemental d'examen des problèmes de FInancement des entreprises
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