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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
désinflation commande-cadre (p. commandes-cadre) SIRENE : Système Informatique pour le Répertoire des ENtreprises et et des Etablissements indice des prix des produits et services divers CNIL : commission nationale de l'informatique et des libertés BRI : banque des règlements internationaux gestion par catégorie méthode des cas analyse des besoins CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation
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