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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ventes cumulées CAF : coût, assurance et fret - port de destination convenu juge de l'exécution des décisions de justice examen des offres rapport profit-sur-ventes vente DES commission de gestion réceptivité des consommateurs NAP : nomenclature des activités et des produits promotion des ventes auprès de la force de vente
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