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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
consigne de rédaction intérêt précompté valeur liquidative d'une action action privilégiée ou de priorité intérêt à terme échu ou postcompté OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables SCIC : société coopérative d'intérêt collectif indice de satisfaction taux d'intérêt test sur tirage équifractionné
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