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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action désinvestir OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse cahier des charges fonctionnel d'un produit mesure des données psychologiques gestion budgétaire commission de dépouillement des offres tarif douanier ou des douanes technique des questions historique des demandes
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