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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cahier des charges fonctionnel d'un produit contrôle des questionnaires AFSB : Association Française des Sociétés de Bourse réceptivité des consommateurs certification des comptes MONEP : marché des options négociables à Paris origine des marchandises amortissement des immobilisations corporelles SICOVAM : Société Interprofessionnelle pour la COmpensation des VAleurs Mobilières répression des fraudes
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