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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
GED : gestion électronique de document HACCP : Analyse des Dangers et Contrôle des Points Critiques coefficient de rotation des stocks échelle paire d'attitudes actions générales de promotion des ventes promotion des ventes auprès de la force de vente désapprovisionnement Commission centrale des marchés (CCM) SBF : société des bourses françaises cumul des ventes
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