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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
liberté des prix NAP : nomenclature des activités et des produits ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes hiérarchisation des prix historique des consommations gâchage des prix budget de promotion des ventes échelle de puissance des supports publicitaires carnet de commandes rémanence des frais
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