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Il n'y a qu'un terme pour 'sales planning' en Anglais (GB)
plan de vente (loc. m.)
Définition(s)
- Plan qui, dans le commerce de détail, donne le calendrier des opérations particulières de vente prévues dans les différentes familles de produits sur une période donnée (la semaine, le mois, l'année), et qui conditionne notamment l'établissement des programmes d'achats, de promotion et de publicité.
- Plan qui, dans les entreprises de production et le commerce de gros, définit, en fonction des objectifs commerciaux, les objectifs de vente puis les programmes de vente, c'est-à-dire les catégories de clients et les régions à toucher, les exécutants, les délais d'exécution, l'organisation des tournées et les fréquences de visite, les critères de performance, les budgets à engager.
- Schéma remis à un vendeur, ou créé par lui, précisant les phases successives de son argumentation.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Synonymes
Cette 'rubrique' n'a pas encore été définie
Voir aussi
audit de point de vente vente à prix variable vente avec stipulation d'interdiction de revente à l'exportation télévente vente pyramidale TPV : Terminal Point de Vente concours entre représentants ou concours de vente vente à condition ou sous condition matériel de promotion sur le lieu de vente (PLV) vente à prix d'appel
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