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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
marché des non-consommateurs partiels Indicateur de gestion ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie modes de diffusion d'une publication analyse des déchets ménagers destruction créatrice masse des créanciers balance des transferts spirale des prix et des salaires fichier SNAT : service national des annuaires des Télécommunications
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