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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion d'un marché SBF : société des bourses françaises IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires calendrier des insertions coefficient de capitalisation des bénéfices échelle paire d'attitudes WCF : fédération mondiale des chambres de commerce budget de promotion des ventes CFR : cost and freight... named port of destination BIC : bureau international des containers et du transport intermodal
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