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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
stabilité des prix DES : delivered ex sail… named port of destination classement des marchandises étude de marché descriptive part de marché desservi DDU : delivered duty unpaid… named place of destination variable descriptive DGCCRF : Direction Générale de la Concurrence de la Consommation et de la Répression des Fraudes accroissement des ventes indice des prix de gros
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