politique de distribution (loc. f.)

Définition(s) du mot politique de distribution

Politique spécialisée qui préside au choix des canaux de vente et des rôles des intermédiaires, de la gestion des ventes, des méthodes de vente, des méthodes d'approche de la clientèle et des opérations de l'administration commerciale corollaires de ce choix.
En ce qui concerne les entreprises de distribution, cette politique devrait s'intituler 'de localisation', car il s'agit pour elles des principes qui président au choix de l'implantation des magasins de vente.
La politique de distribution est l'une des politiques spécialisées de la politique commerciale, à la réalisation de laquelle elle participe.