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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
vente rendu ex ship... (port de destination convenu) CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales juge de l'exécution des décisions de justice HACCP : Analyse des Dangers et Contrôle des Points Critiques commission de dépouillement des offres consommation finale des ménages modes de diffusion d'une publication capital des entreprises individuelles libération des échanges OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse
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