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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
GPA : gestion partagée des approvisionnements école de gestion commission des comptes commerciaux de la nation service des instruments de mesure diversification des produits CRM : gestion de la relation client AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action cumul des ventes contrôle des questionnaires FNCV : Fédération Nationale des Centres-Villes - Les Vitrines de France
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