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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
taux de couverture des importations pyramide des besoins surveillance des prix répartition des vendeurs CJCE : cour de justice des communautés européennes gestion de la qualité marché d'études ou de prestations intellectuelles méthodes d'enquête ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation gestion budgétaire
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