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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
techniques marchandes méthodes d'échantillonnage commande-cadre (p. commandes-cadre) budget de promotion des ventes BRI : banque des règlements internationaux consommation marchande des ménages Conseil des gouverneurs de la BCE études commerciales coefficient de capitalisation des bénéfices gestion commerciale
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