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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
marché des non-consommateurs absolus DEQ : delivered ex quay… named port of destination Commission centrale des marchés (CCM) CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation historique des demandes affichage des prix à l'unité de mesure déstockage actions générales de promotion des ventes gestion de la qualité hausse des prix
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