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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables interaction commerciale fonction de satisfaction validation de la transaction actionnariat des salariés détournement d'attention fractionnement d'un échantillon taux d'intérêt réel GIE : groupement d'intérêt économique transaction (à) haute fréquence
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