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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
blocage des prix BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation acte anormal de gestion WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs budget des ventes gestion du marketing désabonnement marché des non-consommateurs relatifs revenu des ménages
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