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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
OBSA : Obligation à Bon de Souscription d'Actions action privilégiée ou de priorité contexte rédactionnel intérêt précompté DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole réfaction OBSAR : obligation à bon de souscription en actions remboursables actions libérées
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