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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
pyramide des besoins techniques marchandes gestion de portefeuille ratio de rotation des stocks capital des entreprises individuelles juge de l'exécution des décisions de justice coût et fret (port de destination convenu) désapprovisionnement BODACC : Bulletin Officiel des Annonces Civiles tt Commerciales méthodes de vente
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