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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cloisonnement des tâches BOD : Bulletin officiel des douanes inscription des hypothèques CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation baromètre des marques bureau des méthodes Economie des plateformes TEI : tableau des échanges interindustriels IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires
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