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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cogestion ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing marché des non-consommateurs absolus gestion des produits UFC : Union Fédérale des Consommateurs hystérésis des frais classement des marchandises artificialisation des sols comptabilité des dépenses engagées promotion des ventes auprès des prescripteurs
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