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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
étude de marché descriptive AESA : Autorité Européenne de Sécurité des Aliments recouvrement des créances méthode des sections homogènes URSSAF : Uunion pour le Recouvrement des cotisations de Sécurité Sociale et d'Allocations Familiales WFA : Fédération Mondiale des Annonceurs traitement automatique des données Commission d'ouverture des plis analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances service des consommateurs
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