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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
soutien des prix promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande commission de la sécurité des consommateurs port payé jusqu'à... (lieu de destination convenu) méthodes d'identification d'un article cahier des charges gestionnaire de risques stockage des données indice des prix de détail
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