Nouveaux mots
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
zone d'attraction commerciale DATAR : Délégation à l'aménagement du territoire et à l'action régionale. actionnariat des salariés pacte d'actionnaires action de jouissance action corrective de type fermé extraction de liquidités interaction commerciale effet de déclin d'une action commerciale interaction sociale
Nouveaux mots