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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
action illicite sur le marché fonction de satisfaction SIEG : service d'intérêt économique général obligation convertible en action rentabilité totale pour l'actionnaire transaction taux d'intérêt zone d'attraction commerciale étalage d'attraction ou spectaculaire option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel
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