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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
cahier des charges gestion commerciale vente DES DEQ : delivered ex quay… named port of destination HACCP : Analyse des Dangers et Contrôle des Points Critiques revenu national aux prix des facteurs marché d'études ou de prestations intellectuelles salle des ventes commission des sondages gestion du linéaire
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