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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
loi des 20/80 ou loi de Pareto ACFCI : Assemblée des Chambres Françaises de Commerce et d'Industrie ILEC : institut de Liaison et d'Etudes des industries de Consommation rotation des stocks décroissance des coûts rendu droits acquittés... (lieu de destination convenu) administration des prix gestion de trésorerie garantie des investissements à l'étranger gestion de portefeuille
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