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Il n'y a qu'un terme pour 'Verkaufsförderung bei Bestellern' en Allemand
promotion des ventes auprès des prescripteurs (loc. f.)
Définition(s)
Actions orientées particulièrement vers les prescripteurs afin que, par leur attitude et par leurs conseils, avis, recommandations, ils fassent vendre les produits de l'entreprise.
Le but de ces actions est notamment de les informer complètement sur les produits, de lier des relations confiantes avec eux, de les inciter à recommander les produits, de les amener à une bonne argumentation pour la marque, en leur faisant abandonner toute idée préconçue à son sujet.
Ces actions sont de différente nature: information par des visiteurs-informateurs, annuaires, réceptions et conférences, visites de l'usine, cadeaux publicitaires, libéralités de fin d'année, salons et expositions, échantillons gratuits, mise en dépôt, démonstrations, essais gratuits, documentation technique, films, etc.
Cette promotion des ventes auprès des prescripteurs est assurée par les producteurs ou les importateurs.
Le but de ces actions est notamment de les informer complètement sur les produits, de lier des relations confiantes avec eux, de les inciter à recommander les produits, de les amener à une bonne argumentation pour la marque, en leur faisant abandonner toute idée préconçue à son sujet.
Ces actions sont de différente nature: information par des visiteurs-informateurs, annuaires, réceptions et conférences, visites de l'usine, cadeaux publicitaires, libéralités de fin d'année, salons et expositions, échantillons gratuits, mise en dépôt, démonstrations, essais gratuits, documentation technique, films, etc.
Cette promotion des ventes auprès des prescripteurs est assurée par les producteurs ou les importateurs.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Synonymes
Cette 'rubrique' n'a pas encore été définie
Voir aussi
promoteur des ventes UFC : Union Fédérale des Consommateurs commission des clauses abusives indice des prix de détail cadeau promotionnel CECOD : Centre d'Etudes de la Commercialisation et de la Distribution bureau des méthodes commission de la sécurité des consommateurs recouvrement des créances classement des marchandises
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