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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Plateforme de gestion des données MEDEF : Mouvement des Entreprises de France déspécialisation DES : delivered ex sail… named port of destination domaine des collectivités locales stabilité des prix commission des sondages analyse des ventes administration des prix CESP : Centre d'études des supports de publicité.
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