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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission consultative des marchés de l'État soutien des prix CIGREF : Club Informatique des GRandes Entreprises Françaises centre de gestion agréé protection et défense des consommateurs SGC : Système de gestion de contenu études commerciales réévaluation libre des bilans BIC : bureau international des containers et du transport intermodal NAP : nomenclature des activités et des produits
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