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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
obligation convertible en action pacte d'actionnaires transaction (à) haute fréquence MIN : marché d'intérêt national SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel taux d'intérêt préférentiel GIE : groupement d'intérêt économique action illicite sur le marché action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits
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