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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
commission des clauses abusives comptabilité des dépenses engagées modes de diffusion d'une publication destination marché des non-consommateurs partiels CVL : certificat de vérification des livraisons gestionnaire contrôle des questionnaires CJO : correction des jours ouvrables commission consultative des marchés de l'État
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