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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
attraction commerciale étalage d'attraction ou spectaculaire transaction action de promotion d'un produit, d'une gamme de produits validation de la transaction taux d'intérêt réel intérêt couru AIDA : Association Internationale de la Distribution de produits Alimentaires annonce rédactionnelle test sur tirage équifractionné
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