représentant, représentante (n. m. / n. f.)

Salarié(e) dont le rôle est de recueillir ou de provoquer des commandes de biens ou de services, au nom et pour le compte d'un ou de plusieurs employeurs.
Juridiquement, il existe en France deux catégories de représentants (ou représentants de commerce) :
a) le représentant statutaire : il est dit aussi VRP (voyageur, représentant, placier) et a un statut défini par la loi, le faisant bénéficier, par exemple, d'une indemnité de clientèle en cas de licenciement ; employé par une firme (représentant exclusif ou attitré) ou par plusieurs firmes (représentant à carte multiple ou multicarte), il doit exercer sa profession d'une façon exclusive et permanente, ne faire aucune opération pour son compte personnel, être lié à la ou aux firmes qu'il représente par un engagement précisant : la nature des biens ou des services représentés, la région où s'exerce son activité, le taux des rémunérations ou des commissions qui lui sont allouées ;
b) le représentant non statutaire (ou de droit commun). Il ne remplit pas toutes les conditions du statut professionnel de VRP (par exemple, il n'exerce pas la profession de façon 'exclusive et permanente') et il est, de ce fait, lié à l'employeur par un contrat de louage de services.
Dans certaines entreprises, le représentant participe à des actions de promotion des ventes.