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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
analyse des ventes taux des frais de possession d'un article registre des métiers CIP : carriage and insurance paid to… named place of destination amortissement des immobilisations corporelles SICOVAM : Société Interprofessionnelle pour la COmpensation des VAleurs Mobilières résultats consolidés OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques étaler des paiements école de gestion
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