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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
vérité des prix trafic de destination CFR : cost and freight... named port of destination ratio d'évaluation des adresses mesure des données psychologiques méthodes de vente liberté des prix gestion intégrée coût et fret (port de destination convenu) OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques
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