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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
escalade des prix accroissement des ventes blocage des prix RSE : responsabilité sociale des entreprises comptabilité des dépenses engagées OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services études commerciales CFE : centre de formalités des entreprises méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier SBF : société des bourses françaises
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