marketing d'achat ou de l'amont (loc. m.)
Définition(s)
Marketing qui fait intervenir, dans la politique, la planification, les activités, les décisions d'une entreprise, ou de toute autre organisation, les caractéristiques actuelles et futures de ses marchés de fournisseurs, et celles de son propre système de contraintes internes.
Le marketing d'achat consiste à utiliser l'ensemble des outils d'analyse et d'action qui assurent la connaissance des marchés de fournisseurs, permettant ainsi à l'entreprise de s'y adapter en permanence et de maîtriser l'interaction entre elle-même et ces marchés, sur lesquels il lui est possible d'influer dans certaines circonstances.
En particulier, l'évolution du marché des fournisseurs peut amener l'entreprise ou l'organisation à modifier son système de contraintes, lequel est habituellement mesuré par la notion de 'risque encouru' et tient compte des risques techniques, des risques financiers, ainsi que des risques liés aux livraisons, au service, à la relation avec le fournisseur, au marché-aval de l'entreprise.
L'Administration française préconise l'emploi de l'expression mercatique de l'amont.
Syn. Mercatique d'achat.