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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances soldes privés régime des emballages CMCC : crédit de mobilisation des créances commerciales état des prix forfaitaires BOAMP : bulletin officiel des annonces des marchés publics hiérarchisation des prix libération des échanges contrôle de gestion FDES : Fonds de Développement Economique et Social
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