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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
gestion d'un marché taux de couverture des importations TEI : tableau des échanges interindustriels méthodes d'observation magasin d'exposition des produits du catalogue méthode des sections homogènes abondement à l'épargne des salariés gestion des compétences CVS : correction des variations saisonnières désaisonnalisation
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