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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
diversification des produits classement préférentiel des marques méthodes de vente répartition des lecteurs d'un support acte anormal de gestion rendu droits acquittés... (lieu de destination convenu) méthodes d'échantillonnage balance des biens et services régime des emballages revenu disponible brut des ménages
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