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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
prospection des fournisseurs DES : delivered ex sail… named port of destination marquage des prix CEPME : Crédit d'Equipement des PME évasion des capitaux désassortiment MEDEF : Mouvement des Entreprises de France comptabilité des engagements OCMAS : Opération collective de modernisation de l'artisanat, du commerce et des services méthode de réapprovisionnement par gestion sur calendrier
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