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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
consommation intermédiaire ou des entreprises MEDEF : Mouvement des Entreprises de France méthodes de Monte-Carlo régime des emballages BIC : bureau international des containers et du transport intermodal promotion des ventes BEC : bureau d'études commerciales CESP : Centre d'études des supports de publicité. protection et défense des consommateurs TEI : tableau des échanges interindustriels
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