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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
Commission centrale des marchés (CCM) gel des crédits gestion par exceptions stockage des données CREDOC : Centre de Recherches, d'Etudes et de DOcumentation sur la Consommation artificialisation des sols commission des comptes commerciaux de la nation revenu national aux prix des facteurs nomenclature des fonctions réceptivité des consommateurs
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