Nouveaux mots
AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
taux d'intérêt réel effet d'interaction transaction ramassage d'actions OPRA:offre publique de rachat d'actions intérêts intercalaires fractionnement de la marchandise SICA : Société d'Intérêt Collectif Agricole SCIC : société coopérative d'intérêt collectif option de souscription ou d'achat d'actions pour le personnel
Nouveaux mots