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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
animateur des ventes, animatrice des ventes OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse flambée des prix secret des affaires CNUCED : conférence des Nations Unies pour le commerce et le développement méthode de réapprovisionnement par gestion sur point de commande BIC : bureau international des containers et du transport intermodal CRM : gestion de la relation client ARCEP : Autorité de Régulation des Communications Électroniques et des Postes vente DES
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