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AIDA : Attention - Intérêt - Désir - Action (sigle)
Définition(s)
Dispositions qu'un vendeur doit éveiller chez un client potentiel pour l'amener à acheter le produit ou le service vendu qui lui est proposé.
Ces dispositions figurent souvent dans un guide d'entretien destiné au vendeur, qui doit attirer l'attention du client potentiel, susciter son intérêt, provoquant le désir, et obtenir qu'il passe à l'action.
V. Comportement, équipement du représentant.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Pas de traduction à ce jour
Voir aussi
interaction commerciale SCIC : société coopérative d'intérêt collectif SAS : société par actions simplifiée OPRA:offre publique de rachat d'actions taux de l'intérêt légal action de capital rentabilité totale pour l'actionnaire OBSA : Obligation à Bon de Souscription d'Actions actions générales de promotion des ventes action de groupe
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