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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
domaine des collectivités locales artificialisation des sols mesure des données psychologiques promotion des ventes auprès de l'utilisateur ou de l'installateur indice des prix de gros résultats consolidés SBF : société des bourses françaises méthodes d'identification d'un article méthodes de vente ratio de rotation des stocks
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