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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
ratio de rotation des stocks méthode des cas domaine des collectivités locales IREP : Institut de Recherche et d'Etudes Publicitaires soutien des prix magasin d'exposition des produits du catalogue faute de gestion d'un dirigeant d'entreprise GENCOD EAN FRANCE : groupement d'études et de normalisation de codification OFCE : Observatoire Français des Conjonctures Economiques UFI : Union des Foires Internationales (Paris)
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