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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
évaluation des tâches association de défense des consommateurs ADETEM : Association Nationale des Professionnels du Marketing OJD : Office de justification de la diffusion des supports de presse conditionnement des masses gel des crédits mécanisme des prix gestion de la chaîne d'approvisionnement diversification des produits gestionnaire des compétences
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