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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
CF (coût, fret... port de destination convenu) service de la qualité des produits industriels (SQUALPI) publicité clandestine gestion au plus juste consommation finale des ménages carnet de commandes analyses factorielles : en composantes principales, de structures latentes, des correspondances CVL : certificat de vérification des livraisons guerre des prix BOD : Bulletin officiel des douanes
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