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gestion des ventes (loc. f.)
Définition(s)
Gestion des fonctions de vente d'une entreprise : planification, organisation, réalisation, vérification, budget et contrôle.
Dans la gestion des ventes entrent naturellement toutes les activités se rapportant à l'équipe de vente : recrutement, sélection, techniques de vente, argumentaire, formation, perfectionnement, information, animation, stimulation, organisation du travail, rémunération, contrôle de l'efficacité, etc.
V. Force de vente.
Traductions
Anglais (GB)
Allemand
Espagnol
Italien
Voir aussi
taux de rotation des stocks gâchage des prix artificialisation des sols marchand des quatre-saisons désassortiment EAN International : Association internationale pour la numérotation des articles BEUC : Bureau Européen des Unions de Consommateurs promotion des ventes auprès des prescripteurs DES : delivered ex sail… named port of destination gestion des risques de l'entreprise
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